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原标题:因为老板也需要生活,经常问的一个问题是

浏览次数:122 时间:2019-11-15

铝道网】人们都会觉得自己薪水太少,至今为止我还没听到谁很痛心疾首地说自己的工资拿得太多了。 很多人总是抱怨企业中有很多吃白饭的人,总是抱怨自己给公司赚的钱很多,公司给自己的钱却很少。 所以感觉在这样的公司干没意思,于是对工作也开始马虎了事起来,或者跳去别的公司。但当他们发现别的公司也这样的时候,就开始埋怨自己被剥削被压迫。 其实这都是因为人们不会从别人的角度替别人考虑所造成的误判。 大家虽然知道,企业是人的集合体,一旦涉及利益分配的时候,总是忘记企业是由不同的人、不同的分工组合,才会产生价值,所以,除了盈利部门外,其他非盈利部门,也是需要有人干活吃饭拿工资的。 曾经有一个销售员对我说:“哎,工资真是太低了。我赚那么多,公司一个月居然才给我5000块。” 于是我就问他:“你一个月赚多少?” 他说:“我一个月销售20万的产品,成本只有10万,公司从我这里黑走了9.5万,我们公司10个销售,等于每个月被公司剥削95万,资本家真是太剥削人了。” 我说:“你错了,不可能有那么高的利润。” 接着我仔细给他算了一笔账。首先他们公司有4个部门,一个部门负责制作产品,一个部门负责销售,一个部门负责后续服务,一个部门负责市场宣传,其他还有管理人员若干。整个公司除了销售部外其他部门都是非营利性部门,市场宣传部门还是属于倒贴钱的部门。 那么这95万毛利里面,根据国家法律他们需要拿出一部分来缴纳国税、地税、增值税、行业税等,另外一部分要支付办公室租金、电费、水费、办公费、器材磨损费、出差费、保险等,还有一部分要用于发给市场部、售后支持部、产品部、管理层近30人的薪水。这样算来算去95万基本上刚好够用,企业领导基本上赚不到什么钱,他听完后才恍然大悟。 但他紧接着又冒出一句:“原来那么多人都是拿我们赚的钱过活,我们太不值了。要是我做领导的话就把其他只花钱不赚钱的人开掉一些。毕竟钱都是我们赚回来的,我们应当多拿一点。” 我听完他的说法很是无言。当然,直到今天这个人还是一名普通的销售员。 不当家不知道柴米贵,不当老板,也不知道别人的重要性。在企业当中,大多数人都有这样的想法在作怪:搞宣传的,觉得自己要是不宣传,产品根本就卖不好,所以,销售靠自己的影响力在卖东西,自己应该多那一点薪水;搞销售的,觉得赚钱都是凭自己签回来的合同,凭什么分给他们,自己薪水这么少?做产品的,觉得活都是自己做的,要不,你们卖啥去?所以,自己做了那些技术含量高的产品,理应拿更高的薪水。 没有一个人站在企业老板的角度,去思考这个问题。 只有老板心里才清楚,这些人的工作都是有价值的,手心手背都是肉啊!只有生产、宣传、销售这几大部门都各自发挥好自己的长处,结合起来才会有今天的业绩,所以,当领导的自然要尽量做到公平地对待每一个部门的员工,给予他们公平的薪水奖励。 我们也不应当怀疑老板养活这么多人的决策。假如你是老板,你会养活一群只拿工资,不创造价值的人吗?谁会和自己的钱作对呢?如果他们真的没有价值,你们的老板不如把钱收到自己的口袋里算了。何必要发给他们呢? 不信,你去找个人试试,就叫他天天啥也不干,就光讨好老板,看看老板究竟会不会给他发工资。 其实我们只要学会换位思考就不难得出结论,我们一直抱怨薪水过低、企业太刻薄,这种想法确实是因为自己不当家不知柴米贵的幼稚情绪造成的。 这种情况曾经在你我还小的时候就已经发生过了,难道你忘了吗?我们在年少时总是抱怨家长不肯给我们更多的零花钱,不肯给我们买玩具买零食买好看的衣服,明明家长口袋里有的是钱啊。 家长不给我们钱是家长太抠门儿,甚至觉得是家长不爱我们。可却不知道家长要为我们积攒来年的学费、全家人的柴米油盐,准备一些存款做急需时用,甚至还要还房子贷款,供养爷爷奶奶外公外婆,等等。 等我们长大了自己做了家长,训斥自己的孩子不懂事只知道一味要钱的时候,才会恍然大悟自己当年是多么幼稚。 同样,在企业,经常有人抱怨,每月销售款有那么多,企业只给自己这么点薪水,是企业太抠门,是企业家太黑心,是老板偏袒没用的员工。不知企业和当年自己的父母一样背负着极大的经济压力。 意识到这一点,通过凝聚团队,形成更强的战斗力,来为企业创造更多的价值,那才是提高薪水的办法。对企业、对个人都是极有好处的。

1.工资就像大姨妈

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步入职场这几年,我见过许多离职员工递交的辞职报告,最幼稚的理由无非是类似于“出于生活的压力,被生活所逼,工资又少,活又多,既然不涨工资,我便只好另寻他路“之类的内容。面对类似于此的辞职报告,真叫人哭笑不得,同时我也只想说一个字,请你“有多远请走多远。”

如果你真的是一名好员工,请用业绩证明你的存在价值, 结果才是最好的王牌。

你想要拿高工资或者想要老板给你长工资的同时你一定要明白以下几点,不然人家老板又不是开慈善机构的,凭什么给你涨工资。

一、你的薪水从哪里来:

你的薪水从哪里来?问此问题的时候,也许你会毫不考虑的回答到“我的薪水从老板那里来,每个月老板会定时的发工资”。

其实不然,你的工资并非是从老板那里得来的。在正式解答这个问题之前,你一定要明白老板为什么要做企业,为什么要开公司,为什么要开店,答案只有一个,那便是盈利。因为老板也需要生活,老板也需要开销,老板也需要礼尚往来甚至其它,老板也需要钱甚至比你更需要钱!任何不以赢利而开的公司或者店铺都是耍流氓。

搞清楚这一点后我们再来谈谈公司的盈利点,也就是公司从哪里赚钱,又赚谁的钱?打个比方说,你开了一家餐饮店,收入从哪里来,你一定会毫不犹豫的说顾客;如果你开了一家网络公司,收入从哪里来,你也一定会说客户;如果你开了一家工厂,你的收入从哪里来?你的工厂所生产的产品又将卖给谁?答案还是顾客,只有将产品卖给了顾客之后你的投入才会变现,才能维系起公司的开销,最终才能谈盈利。所以,如果没有客户公司便会失衡导致无法运转,一旦无法运转,老板还有多余的存款给你发工资么?即使有,我相信也并非老板意愿。

我有一同事,原本在一家网络营销公司上班,由于那家网络公司未能及时开发新客户导致公司连续直线亏损。

亏损的那几个月里,老板处于内忧外患的状态,一边为员工的工资绞尽脑汁,另一边为躲避债主追债东多西藏,日子可谓是暗无天日。起初两个月还好,老板尽管东拼西凑还能按时给员工发放工资,到了第三个月的时候,老板到了发工资的时侯以出差为借口不见了行踪,眼看着发工资的时间就要到了,老板不在员工自然心急,大概十多天后老板便才出现,出现之后却迟迟不谈发工资之事,后来有员工主动问老板,老板才想尽法子凑齐了员工的工资。

第四个月,第五个月……由于月月亏损,最后朋友所在的这家网络公司光荣站死,这家公司同时拖欠了他们两个月工资,最后老板弃店而逃,后来同事他们只好分剐办公室所有的东西,包括纸巾都没有放过,也难解心头之恨。

我们的薪水哪里来,表面看是从老板腰包里掏出来的,实则是从顾客也就是所谓的客户腰包里掏出来的,客户不掏钱给老板,老板哪来的钱给你发工资。

二:老板为什么付给你薪水?

老板为什么付给你薪水?原因很简单,你为公司出力,公司自然会为你的出力而买单。

老板开公司不是做慈善,天下没有白吃的午餐,所以千万不要指望不付出就会有回报,天上是不会平白无故掉馅饼的,即使有,也一定不会咂中你,要不然你也是老板了。

没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。不然也不会有业绩考核这一学说,从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪,你为公司赚的钱多,自然拿的也就越多。

无论从事哪一行、哪一业,你都必须要用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产,证明你可以帮助公司赚钱。如果你在公司什么也不做,什么业绩或贡献也没有,老板凭什么给你发工资,事实就是,谁为公司创造的业绩多,谁的薪水就高。

盖茨.比曾经说过:“能为公司赚钱的人,才是公司最需要的人。”你如果不能为公司赚钱,不能体现出你的价值,自然你也不是公司所需要的那类人。

三、没有功劳,苦劳就是“白劳”:

有句话说的好“企业要的是结果,而不是过程”。

当然了,老板往往看的也是结果,他不会去过多的计较你所谓的辛苦过程,因为没人会去在意他创办企业、公司的辛苦历程。最后没有好业绩,在牛逼的过程都是装逼。

在企业中,管理人员也好,员工也罢,不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,没有做出业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。

公司作为一个经营实体,必须靠利润去维持发展,而要发展,便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场,员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地,如果你没有做出业绩,你迟早是一枚被弃用的棋子。

1、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效,做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做,同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出,不折不扣地努力,才能得到理想的回报。

2、企业对员工价值认可的程度,取决于员工为企业创造业绩的多少。

3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点,以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。

4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准,绩效水平决定着员工的实际获得。

四、白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫:

俗话说:“白猫黑猫,能抓住老鼠就是好猫”,对于员工也一样,即使你学历在高,本事在强,业绩才是最有力的价值证明,没有业绩,一切都是扯淡。

优秀员工的标准是什么?

业绩与本质工作是否到位!

比方说你是一位市场营销部的经理,你的优秀标准就是拉取的客户量,无论你是顶着风吹雨淋还是炎炎烈日,没有客户即使你再辛苦,受再多的委屈与心酸,在老板面前你一样没有价值可言,因为老板提取你的价值其实就是你的客户量。

再比方说,如果你是一名服务员,你的本质工作便是做好服务,老板评价你的标准便是你是否是一名合格的服务员,你的服务态度是否得到客人认同,你的酒水饮料推销是否到位,月末你的提成是否拿的高。如果这些你都做到位了,那么ok你的工资一定就拿得高。

这是个以结果论英雄的时代,这是以结果作为标准来检验一切的时代。

五、没有业绩就是剥削企业

每一个企业都有自己的标准与目标,老板往往只制定战略与方针,把控全局。而所谓的细节最后还是得分化给员工。

作为一名员工,你如果拿着老板开给你的工资却整天不思进取,就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值,就是在剥削企业。

对于剥削企业的员工,企业岂能容你。

六、用一流的业绩套牢老板的心

每个老板为了自己的利益,都只会留下那些,业务能力最强的员工,当然,你不能说老板自私更不能说老板过河拆桥,我们所处的时代就是一个弱肉强食的时代,你如果不能为企业争到肉吃,那么老板只有启用那些能为其争到肉吃的员工来顶替你。

馅饼并不会从天上白白掉下来,只有你努力工作并取得一定的成绩,老板才会重用你。

我有一做房产销售的朋友,为了跑业务,无论天晴还是下雨,每天晚上不到十二点是绝对不会回家休息,早上六点准时起床,吃了早饭便提上一大袋宣传资料在不同的小区门口去发放。

正因为她的努力,每个月房子销售稳居全公司第一,奖金与提成也格外的让人眼红。最后,因为在业绩的名气,许多大型公司与猎头花高价挖她,她的老板因此也对他关爱有加,为了留住她,给她的工资一提再提。这时候有人不满,跑去找她们公司的老板理,老板对那位不满的员工说到“你创造多少价值你就有多少价值,你的业绩就是你的工资”。那位员工羞愧不已,不知什么原因,第二天便离开了公司,老板也并未挽留。

事实证明,企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工,而不是那些曾经作出过一定贡献,现在却跟不上企业发展步伐,自以为是、不干活的员工。

业绩与工资往往成正比,没有业绩,还好意思向老板谈涨工资,你简直就是自取其辱。

作者:匿名1727次浏览

工资就像是大姨妈,一个月来那么一次,几天就没了。用这句话来形容工资实在是太形象不过了。

精准努力

一个月辛辛苦苦赚来的钱,花不了几次就没有了。

每次到了年终岁尾,都有很多朋友这样吐槽:

于是告诉自己要努力的工作,赚更多的钱,然而随着收入的上涨,物价的上涨,自己消费水平水准的上涨,但依然还是感觉钱还是想大姨妈,一个月来那么一次,几天就没了?

公司太抠门了,我做了这么多,才给这么点儿工资,我要离职!
我想要跳槽,换个企业当经理。
我感觉这个行业太累了,想要换个行业重新开始
……

明明感觉已经很努力了呀,可为啥钱还是不够用?

作为生涯规划师,经常问的一个问题是:

2.双重剥削模型

那么你当下的情况是怎样的,能说说吗?

为啥打工注定得不到客观的收益了?当然某些特例行业除外。

或者

因为处在打工阶层的你要面临生产与消费的两次剥削,在双层剥削之下,一般的打工者当然不能够获得可观的收益。

你期待的薪水是什么样的?为什么是这个数字呢?

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